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基金240005_基金渠道销售和直销有什么区别?

基金240005 2020-05-22
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基金240005_基金渠道销售和直销有什么区别?

一周前,大家都知道监管部门有了“大动作”,直接叫停基金销售的直销代办,一时间,第三方销售机构被洗牌,同时又面临着转型。今天我们借着余温来了解一下直销跟渠道销售的区别,以及基金公司的机构销售与渠道销售的区别。

一、直销和渠道销售的区别

究其根底,直销和渠道销售的区别就在于产品是通过生产企业直接销售给客户还是通过中间商销售客户。

直销一般是指公司自己建立销售团队销售产品,直达用户。

而渠道销售一般指的是通过招募代理商或渠道商来销售产品,通过渠道商再将产品销售给客户。

二、基金公司的机构销售与渠道销售的区别

简单说,渠道销售与机构销售主要区别就是对接客户不同。

渠道主要跑的是银行个金和私行,通过多种营销手段促进代销渠道销售基金,不直接面对零售客户(即买理财产品的个人客户)

机构销售直接面对有投资需求的机构(主要是银行、保险、券商、财务公司等),实现销售。

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